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行業(yè)資訊

    基藥擴容考驗獨家品種營銷策略


    來源:醫(yī)藥網(wǎng)發(fā)布時間:2013-10-31點擊:5042次




    生意社10月31日訊 根據(jù)CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所(下稱南方所)數(shù)據(jù),2013年上半年,我國醫(yī)藥工業(yè)完成產(chǎn)值10,310億元,同比增長21.6%。但從2013年一季度數(shù)據(jù)來看,醫(yī)院及零售兩大終端用藥增幅放緩;另一方面,在醫(yī)療衛(wèi)生支出繼續(xù)向基層傾斜的形勢下,基層醫(yī)療終端市場依然保持良好的增長勢頭,基本藥物制度的鞏固完善與擴大實施,對現(xiàn)有普藥產(chǎn)銷體系正構(gòu)成一波新的沖擊。

    一個高度互聯(lián)的時代,變化是急速的。正因如此,順勢而為的轉(zhuǎn)型尤其可貴。一系列利好消息的持續(xù)釋放向業(yè)界發(fā)出這樣一個疑問:如何才能把握轉(zhuǎn)型的機遇?

    擴容潛力可期

    今年,中央財政對醫(yī)療衛(wèi)生的預算支出為2602.53億元,較去年實際支出增長27.1%,重點落在提升新農(nóng)合和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保的保障水平、鞏固完善基本藥物制度和基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)運行新機制、實施重大公共衛(wèi)生服務項目等。

    財政部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2009~2012年,國家財政對醫(yī)療衛(wèi)生累計投入22,427億元,占財政支出的比例從4.4%提高到5.7%。2012年全國財政對醫(yī)療衛(wèi)生實際支出7347.91億元,增幅為12.7%,支出完成年度預算的98%。其中,國家去年對啟動縣級公立醫(yī)院改革試點的311個縣(市),先行投入共計9億元。除支持公立醫(yī)院改革外,去年財政還在全民醫(yī)療保障制度、基本藥物制度、基本公共衛(wèi)生服務均等化體系以及基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系等方面進行了重點投入。

    隨著中央財政對地方轉(zhuǎn)移支付力度和縣級財政支出規(guī)模的加大,財政部也正積極推進縣級財政支出管理績效綜合評價,以促進縣級財政部門強化支出管理責任,控制和防范債務風險,進一步落實保障醫(yī)療衛(wèi)生等重點民生支出。

    在財政持續(xù)加大醫(yī)療衛(wèi)生投入的情況下,受到政策傾斜和關照的基層市場無疑成為一大亮點。受人口老齡化、全民醫(yī)保、慢病需求釋放等因素驅(qū)動,基層擴容潛力不容忽視。而作為支撐市場擴容的一支重要力量,2012年版基藥目錄及其新增部分則可能成為觸發(fā)新一輪行業(yè)洗牌的關鍵性因素。

    前瞻基藥變局

    “能增入目錄的獨家品種或獨家劑型,市場前景較為樂觀。因為這類目錄內(nèi)產(chǎn)品在招標采購中不僅能中標且定價能力較強,給企業(yè)留有充分的價格空間?!笔幖瘓F研發(fā)法規(guī)部高級總監(jiān)張永泰認為,無論是開展商業(yè)渠道合作還是作為專業(yè)的品牌宣傳,獨家產(chǎn)品都擁有其他一般產(chǎn)品無可比擬的優(yōu)勢,而那些競爭力強、附加值高的產(chǎn)品也是企業(yè)在渠道布局時考慮的重點。

    “從目前已公布的青海、廣東、山西省基藥增補目錄可以看出,獨家產(chǎn)品在省基藥增補目錄中占比很大,因獨家產(chǎn)品在基藥招標中價格沒有競爭,各企業(yè)都期望自己的獨家產(chǎn)品進入省基藥增補目錄?!鄙裢帢I(yè)集團醫(yī)藥事務部總監(jiān)張?zhí)乩硎荆毤移贩N或獨家劑型進入國家基藥目錄或各省增補目錄后,放量前景固然可期,但同時,企業(yè)也要密切關注基藥招標規(guī)則的最新走向。

    未來幾個月,各省基藥增補目錄有望迎來密集公布的高峰期。屆時,關于醫(yī)療機構(gòu)配備和使用基藥的細則亦將同步出臺。據(jù)相關官員透露,二級醫(yī)院基本藥物使用量和銷售額應達到40%~50%。其中,縣級醫(yī)院綜合改革試點縣的二級醫(yī)院應達到50%左右;三級醫(yī)院基本藥物銷售額要達到25%~30%。

    張?zhí)乩€指出,注射劑等無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)須在今年年底前通過新版GMP認證的硬性規(guī)定,將提速醫(yī)藥企業(yè)的并購整合步伐。在此背景下,進一步明確基藥在二級以上醫(yī)院延伸配備的金額及數(shù)量,對基藥的生產(chǎn)格局將產(chǎn)生怎樣的影響?哪些品種能保持穩(wěn)定增長?在新的藥品市場梯度下,獨家品種以及尚未在基層市場開拓的新增品種如何調(diào)整營銷策略?在11月4~6日南方所主辦的第25屆全國醫(yī)藥經(jīng)濟信息發(fā)布會上,您將找到想要的答案。


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