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基藥擴容考驗獨家品種營銷策略
來源：醫(yī)藥網(wǎng)發(fā)布時間：2013-10-31點擊：5042次
生意社10月31日訊 根據(jù)CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所（下稱南方所）數(shù)據(jù)，2013年上半年，我國醫(yī)藥工業(yè)完成產(chǎn)值10,310億元，同比增長21.6%。但從2013年一季度數(shù)據(jù)來看，醫(yī)院及零售兩大終端用藥增幅放緩；另一方面，在醫(yī)療衛(wèi)生支出繼續(xù)向基層傾斜的形勢下，基層醫(yī)療終端市場依然保持良好的增長勢頭，基本藥物制度的鞏固完善與擴大實施，對現(xiàn)有普藥產(chǎn)銷體系正構(gòu)成一波新的沖擊。
一個高度互聯(lián)的時代，變化是急速的。正因如此，順勢而為的轉(zhuǎn)型尤其可貴。一系列利好消息的持續(xù)釋放向業(yè)界發(fā)出這樣一個疑問：如何才能把握轉(zhuǎn)型的機遇？
擴容潛力可期
今年，中央財政對醫(yī)療衛(wèi)生的預算支出為2602.53億元，較去年實際支出增長27.1%，重點落在提升新農(nóng)合和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保的保障水平、鞏固完善基本藥物制度和基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)運行新機制、實施重大公共衛(wèi)生服務項目等。
財政部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009～2012年，國家財政對醫(yī)療衛(wèi)生累計投入22,427億元，占財政支出的比例從4.4%提高到5.7%。2012年全國財政對醫(yī)療衛(wèi)生實際支出7347.91億元，增幅為12.7%，支出完成年度預算的98%。其中，國家去年對啟動縣級公立醫(yī)院改革試點的311個縣（市），先行投入共計9億元。除支持公立醫(yī)院改革外，去年財政還在全民醫(yī)療保障制度、基本藥物制度、基本公共衛(wèi)生服務均等化體系以及基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系等方面進行了重點投入。
隨著中央財政對地方轉(zhuǎn)移支付力度和縣級財政支出規(guī)模的加大，財政部也正積極推進縣級財政支出管理績效綜合評價，以促進縣級財政部門強化支出管理責任，控制和防范債務風險，進一步落實保障醫(yī)療衛(wèi)生等重點民生支出。
在財政持續(xù)加大醫(yī)療衛(wèi)生投入的情況下，受到政策傾斜和關照的基層市場無疑成為一大亮點。受人口老齡化、全民醫(yī)保、慢病需求釋放等因素驅(qū)動，基層擴容潛力不容忽視。而作為支撐市場擴容的一支重要力量，2012年版基藥目錄及其新增部分則可能成為觸發(fā)新一輪行業(yè)洗牌的關鍵性因素。
前瞻基藥變局
“能增入目錄的獨家品種或獨家劑型，市場前景較為樂觀。因為這類目錄內(nèi)產(chǎn)品在招標采購中不僅能中標且定價能力較強，給企業(yè)留有充分的價格空間?！笔幖瘓F研發(fā)法規(guī)部高級總監(jiān)張永泰認為，無論是開展商業(yè)渠道合作還是作為專業(yè)的品牌宣傳，獨家產(chǎn)品都擁有其他一般產(chǎn)品無可比擬的優(yōu)勢，而那些競爭力強、附加值高的產(chǎn)品也是企業(yè)在渠道布局時考慮的重點。
“從目前已公布的青海、廣東、山西省基藥增補目錄可以看出，獨家產(chǎn)品在省基藥增補目錄中占比很大，因獨家產(chǎn)品在基藥招標中價格沒有競爭，各企業(yè)都期望自己的獨家產(chǎn)品進入省基藥增補目錄?！鄙裢帢I(yè)集團醫(yī)藥事務部總監(jiān)張?zhí)乩硎荆毤移贩N或獨家劑型進入國家基藥目錄或各省增補目錄后，放量前景固然可期，但同時，企業(yè)也要密切關注基藥招標規(guī)則的最新走向。
未來幾個月，各省基藥增補目錄有望迎來密集公布的高峰期。屆時，關于醫(yī)療機構(gòu)配備和使用基藥的細則亦將同步出臺。據(jù)相關官員透露，二級醫(yī)院基本藥物使用量和銷售額應達到40%～50%。其中，縣級醫(yī)院綜合改革試點縣的二級醫(yī)院應達到50%左右；三級醫(yī)院基本藥物銷售額要達到25%～30%。
張?zhí)乩€指出，注射劑等無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)須在今年年底前通過新版GMP認證的硬性規(guī)定，將提速醫(yī)藥企業(yè)的并購整合步伐。在此背景下，進一步明確基藥在二級以上醫(yī)院延伸配備的金額及數(shù)量，對基藥的生產(chǎn)格局將產(chǎn)生怎樣的影響？哪些品種能保持穩(wěn)定增長？在新的藥品市場梯度下，獨家品種以及尚未在基層市場開拓的新增品種如何調(diào)整營銷策略？在11月4～6日南方所主辦的第25屆全國醫(yī)藥經(jīng)濟信息發(fā)布會上，您將找到想要的答案。
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